Ja esi nokļuvis šajā lapā, iespējams, esi nolēmis uzsākt savu biznesu. Ne visi ir pietiekami drosmīgi, lai domātu par sava biznesa uzsākšanu. Kaut arī izredzes uzsākt un attīstīt savu biznesu ir aizraujošas; tas prasa lielu plānošanu, neatlaidību un elastību. Ir daudz lietas, kas jāzin un jādara, pirms oficiāli atverat savas durvis. Tāpēc mēs esam izveidojuši visaptverošu rokasgrāmatu, kas palīdzēs jums sākt darbu. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā uzsākt un attīstīt savu biznesu.
Apsveriet savu ideju
Uzņēmējdarbības uzsākšana nav vienkārša. Saskaņā ar AVS darba statistikas biroja datiem 20% no visiem jaunizveidotajime uzņēmumiem neidzīvos savu pirmo darbības gadu, un gandrīz 50% nekad nepārdzīvos savu piekto gadu. Lai palielinātu izredzes gūt panākumus, ir jāņem vērā daudzas lietas, un viena no tām ir jūsu “kāpēc”.
Jūsu “kāpēc” palīdzēs jums noskaidrot, vai sākt uzņēmējdarbību tikai personisku iemeslu dēļ, vai arī esat atklājis ienesīgu problēmu vai plaisu tirgū. Galu galā, atbildot uz jautājumu “kāpēc”, jums vajadzētu sasniegt labu priekšstatu par galveno iemeslu, kāpēc sākt uzņēmējdarbību.
Pēc sava “kāpēc” atrašanas nākamais solis ir mērķa klientu identificēšana un tirgus izpratne. Šeit jāsāk tirgus izpēte.
Veic tirgus izpēti
41% jauno uzņēmumu cieš neveiksmi, jo neatbilst produktu tirgum. 2022. gadā SkyNova aptaujāja vairāk nekā 500 uzņēmumu īpašniekus, un uz jautājumu, ko viņi darītu citādi, vairāk nekā 50% vēlējās, lai būtu veikuši labāku tirgus izpēti. Tirgus izpēte ir informācijas vākšanas process par tirgu, lai pieņemtu lēmumus par produktu, pakalpojumu vai biznesu. Rūpīga tirgus izpēte paīldzēs jums:
- Novērtēt sava biznesa idejas dzīvotspēju
- Identificēt iespējas
- Izprast patērētāju vajadzības un uzvedību
- Izprast savu konkurenci un vispārējo konkurences vidi
Tirgus izpētei var izmantot dažādas metodes. Labākā metode jums būs atkarīga no jūsu konkrētajiem mērķiem un budžeta. Parastu primārās un sekundārās izpētes kombinācijai ir jāsniedz praktisks ieskats. Primārais pētījums ietver potenciālo klientu intervēšanu, lai savāktu savu informāciju, savukārt sekundārā izpēte ietver konsultācijas ar valdības ziņojumiem, nozares publikācijām un citiem ticamiem esošās informācijas avotiem.
Izprotiet savu mērķa tirgu
Lai noteiktu, kas ir jūsu mērķa klienti, jums tie jāapraksta pēc dzimuma, vecuma, nodarbošanās, ienākumiem, dzīvesveida un jebkādām citām būtiskām īpašībām. Kad esat izveidojis sava ideālā klienta pamatprofilu, jums būs jāiedziļinās, lai izprastu viņa pirkšanas paradumus.
Galvenie jautājumi, kas jāuzdod:
- Kāpēc viņi pērk?
- Kādus sāpju punktus/problēmas viņi cenšas risināt?
- Kādus zīmolus viņi atbalsta un kāpēc?
- Kādas galvenās funkcijas un priekšrocības viņi meklē?
- Ko viņi ir gatavi maksāt?
- Kas viņiem liks pirkt no jums?
Izpētiet savus konkurentus
Kad esat izpratis savu mērķa tirgu, vērsieties pie konkurentiem, lai noteiktu iespējas atšķirt savu produktu un pakalpojumu. Tas var palīdzēt jums pozicionēt sevi kā pievilcīgāku iespēju jūsu mērķa tirgum.
- Novērtējiet konkurentu produktus vai pakalpojumus: kādas ir to stiprās un vājās puses? Kā tos var salīdzināt ar jūsu pašu produktu vai pakalpojumu? Vai jums ir priekšrocības attiecībā uz jūsu konkurentiem?
- Analizējiet viņu mārketinga stratēģijas: kā viņi sasniedz potenciālos klientus?
- Apskatiet konkurentu klientu atsauksmes: kas klientiem patīk un kas nepatīk viņu produktos vai pakalpojumos? Ko jūs varat darīt labāk?
- Runājiet ar savu mērķauditoriju: potenciālie klienti var sniegt jums vērtīgu ieskatu j;usu konkurentos un tirgū. Aptaujājiet klientus, lai atklātu viņu galvenos sāpju punktus un to, kā jūs varat tos novērst labāk nekā konkurenti.
Kļūstiet par savu produktu vai pakalpojumu ekspertu
Ideālā gadījumā vislabāk būtu, ja kādreiz pats būtu bijis klients vēlamajā nišā. Klienta skatījums nodrošina, ka esat informēts par nišas problēmām un atvieglo jūsu mērķa tirgus vajadzību izpratni. Tomēr vienmēr ir vairāk ko mācīties un saprast.
- Iegremdējieties savā nišā, apmeklējiet nozares pasākumusun izveidojiet kontaktus. Jo vairāk jūs zināt par savu nozari, jo vieglāk jums būs saprast sava mērķa tirgus vajadzības un izstrādāt inovatīvus risinājumus.
- Sekojiet līdzi jaunākajām tendencēm. Apzinoties jaunākās tendences un sasniegumus savā nozarē, varēsiet būt priekša konkurentiem.
- Iesaistieties sabiedrībā. Piedalieties tiešsasites forumos un diskusiju grupās, lai gūtu dziļāku ieskatu savā mērķauditorijā.
Veiciet SVID analīzi
SVID analīze ir stratēģiskās plānošanas rīks, ko izmanto, lai identificētu iespējamās stiprās un vājās puses, iespējas un draudus.
- Sāciet ar savu stipro un vājo pušu analīzi. Ar ko tu izcelies? Kas jūs atšķir no konkurentiem? Kuras jomas jums jāuzlabo?
- Nosakiet savas nozares iespējas un draudus. Kādas tendences ietekmē jūsu nozari?
- Sakārto atklājumus prioritātēs. Kuras no jūsu stiprajām un vājajām pusēm ir vissvarīgākās? Kuras no iespējām un draudiem ir visnozīmīgākie?
- Izstrādā rīcības plānu. Kā jūs varat izmantot savas stiprās puses un iespējas? Ko j;us varat darīt, lai mazinātu savas vājās puses un draudus?
Tirgi ir dinamiski, tāpēc neaizmirstiet regulāri pārskatīt SVID analīzi un vajadzības gadījumā veikt korekcijas.
Uzraksti savu biznesa plānu
Biznesa plāni ir kā visa jusu biznesa kopsavilkums. Jūs tos rakstāt investoriem, bankām un lielākoties sev – tie ir lielisks veids kā iegūt skaidrību. Saskaņā ar Harvard Business Review, ja ir izveidots biznesa plāns, jūsu izredzes gūt panākumus palielinās līdz pat 7%. Ja būtu iesp;eja atgriezties pagātnē, gandrīz 60% uzņēmumu īpašnieku pirms uzņēmējdarbības ,uzsākšanas izveidotu stingrāku biznesa plānu.
Biznesa plāna elementi
Biznesa plāns apraksta jūsu biznesu, jūsu mērķus un to, kā jūs plānojat tos sasniegt. Uzskatiet to par sava uzņēmuma ceļvedi, kas var palīdzēt piesaistīt kapitālu, piesaistīt klientus un pieņemt apzinātus lēmumus.
Biznesa plānā parasti ietilpst:
- Kopsavilkums: šis ir īss ievads par jūsu uzņēmumu, jūsu pakalpojumiem vai produktu, mērķa tirgu un to, kā jūs plānojat finansēt uzņēmumu.
- Jūsu uzņēmums un uzņēmējdarbības modelis: tas attiecas uz jūsu vadīto uzņēmumu – individuālo uzņēmumu, personālsabiedrības, korporācijas vai sabiedrības ar ierobežotu atbildību.
- Tirgus izpēte: šī ir jūsu piedāvātā tirgus padziļināta analīze, kurā izklāstīti mērķa klienti un konkurentu tirgus analīze.
- Jūsu produkti un pakalpojumi: ievads par produktu vai pakalpojumu, kuru pārdodat.
- Jūsu darbības un vadības lomas: šeit ir detalizēti aprakstīta jūsu uzņēmuma ikdienas darbība un dažādas pieejamās lomas. Tajā īsi tiks aprakstīti arī citi komandas vadības darbinieki.
- Jūsu mārketinga un pārdošanas stratēģija: šeit ir detalizēti aprakstīts mārketinga plāns un pārdošanas stratēģija. Kā jūs vēlaties tirgot savu zīmolu? Cik daudz, jūsuprāt, tērējat mārketinga aktivitātēm?
- Jūsu finanšu plāns: šeit norādīts, kā jūs plānojat saņemt finansējumu, kā arī plānoto ieņēmumu un izmaksu sadalījums.
Uzstādiet reālistiskus mērķus
Biznesa plānam vienmēr jāsākas ar skaidru vīziju un misijas formulējumu. Kāds ir jūsu uzņēmuma mērķis? Ko jūs vēlaties sasniegt? Kad esat skaidri sapratis savus mērķus, varat noteikt atskaites punktus, lai uzraudzītu savu progresu. Atcerieties, ka plānošanā jābūt reālistiskam, jo nepamatoti mērķi var likt jums neveiksmes.
Regulāri atjauniniet savu biznesa plānu
Kā minēts iepriekš, biznesa plāna mērķis ir iegūt skaidrību. Tāpēc turpiniet to pielāgot, līdz jūtaties apmierināti ar to, ko esat pierakstījis. Ideālā gadījumā jūsu biznesa plānam vajadzētu būt dinamiskam dokumentam, ko jūs atjaunināt, uzņēmuma augot un mainoties.
Formulējiet izejas plānu
Vēl viena lieta, kas jāapsver, ir izejas plāna izveide. Ja bizness neizdodas, kā jūs plānojat iziet no tirgus? Izstāšanās stratēģijā ir izklāstīti jūsu plāni par aiziešanu no jūsu uzņēmuma, piemēram, tā pārdošanu, publiskošanu vai apvienošanos ar citu uzņēmumu. Lai izveidotu uzņēmumu un veiksmīgi izietu, ir nepieciešami trīs līdz pieci gadu. Tāpēc, jo ātrāk jūs izstrādājat izejas plānu, jo labāk.
Sekojiet līdzi savām finacēm
Tagad, kad jums ir aptuvens sava biznesa izklāsts, ir pienācis laiks apskatīt savas finanses. Saskaņā ar SkyNova un CB Insights kopīgo pētījumu 2022. gadā 44% uzņēmumu cieta neveiksmi naudas plūsmas problēmu dēļ. Acīmredzot stabils fianšu plāns ir būtisks veiksmes faktors jebkurma jaunam uzņēmumam.
Aprēķiniet sākuma izmaksas
Runājot par finansēm, jums būs jānoska sāukma izmaksas. Precīzu sākuma izmaksu aprēķināšana ir ļoti svarīga, jo, to nedarot beigsies kapitāls.
Vidējais ieguldījums, kas nepieciešams, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, ir aptuveni 30 000 Euro. Lai gan jūsu sākuma izmaksas atšķiras atkarībā no jūsu uzņēmuma veida, tipiskās izmaksas, kas jāņem vērā, ietver:
- Dibināšanas maksas
- Aprīkojums
- Biroja telpa/ domēna vai mājas lapas izmaksas
- Mārketings
- Apdrošināšana
- Algu saraksts
- Maksas par konultācijām
Efektīvi nosakiet sava produkta cenu
Cenu un izmaksu problēmas ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc jaunizveidotie uzņēmumi neizdodas. Ir ļoti svarīgi nodrošināt, lai jūs gūtu pietiekami daudz ieņēmumu, lai segtu izmaksas, kas saistītas ar uzņēmuma darbības uzturēšanu, vienlaikus saglabājot konkurētspēju. Viens veids, kā to izdarīt, ir efektīvi noteikt produkta cenu. Pareizās cenu noteikšanas stratēģijai ir jāņem vērā jūsu izmaksas un piemērota peļņas norma. Ir arī noderīgi veikt tirgus izpēti, lai izprastu kopējās cenu noteikšanas stratēģijas jūsu nozarē.
Veiciet līdzsvara punkta analīzi
Jums arī jāaprēķina līdzsvara punkts, izmantojot līdzsvara analīzi. Līdzsvara analīze palīdz noteikt punktu, kurā uzņēmums pārtrauks nest zaudējumus un sāks gūt peļņu. Turklāt, veicot rentabilitātes analīzi:
- Nodoršina labākus lēmumus par cenām. Izprotot savu rentabilitātes punktu, varat noteikt cenas saviem produktiem vai pakalpojumiem, lai palielinātu peļņu.
- Palīdz samazināt riskus un plānot izaicinājumus. Jūsu rentabilitātes punkts ļauj labāk izprast, kā izmaksu vai pārdošanas apjoma izmaiņas ietekmē jūsu rentabilitāti.
- Palīdz noteikt apzinātus mērķus jūsu uzņēmuma. Zinot savu rentabilitātes punktu, varat iesaistīt reālus pārdošanas mērķus un izsekot progresam.
- Palīdz pārvaldīt izdevumus. Zinot savu rentabilitātes punktu, varat noteikt jomas, kurās vara samazināt izmaksas, nezaudējot rentabilitāti.
Drošs finansējums
Pēc tam apsveriet savas finansēšanas iespējas. Lielākā daļa jauno uzņēmumu tiek finansēti vai nu ar iekšējo finansējumu (ģimene, draugi vai personīgie uzkrājumi), vai no ārējā finansējuma 9dotācijas, banku aizdevumi vai investori). Tālāk apskatīsim visizplatītākās finansēšanas metodes.
- Uzņēmējdarbības aizdevums: no 202. gada ASV skaitīsānas dati leicina, ka aptuveni 68% mazo uzņēmumu kredīta saņemšanai paļāvās uz bankām. Tomēr lielākā daļa lielo banku nelabprāt izsniedz aizdevumus jauniem maziem uzņēmumiem, tāpēc apsveriet iespēju sadarboties ar mazākām bankām vai pieteikties valdības stimulējošiem aizdevumiem.
- Uzņēmējdarbības dotācija: dotācijas ir īpaši aizdevumi, kuriem jūs piesakāties, bet neatmaksājat. Dotācijas ir specifiskas ar nosacījumiem, tāoēc vislabāk ir meklēt dotāciju, kas atbilst jūsu uzņēmumam.
- Investori: investori ir cilvēki, kas iegulda savu naudu jūsu biznesā. Jūsu uzdevums ir pārliecināt viņus, ka jūsu biznesā ir vērts ieguldīt. (Šajā posmā jūs pararsti meklējat eņģeļu investoru).
- Kopfinansēšana: kopfinansēšana pēdējos gados ir kļuvusi diezgan populāra, un tā ietver jūsu uzņēmuma finansēšanu ar daudzu mazo investoru starpniecību. Cilvēki iepērkas iepērkas no jūsu biznesa un nolemj ieguldīt nelielu naudas summu.
- Bootstrapping: bootstrapping nozīmē uzņēmējdarbības sākšanu ar nelielu vai bez naudas un peļņas ieguldīšanu atpakaļ biznesā, tam augot. Lai gan šī metode var izraisīt lēnāku izaugsmi, tā samazina risku un parādus.
Pārvaldiet naudas plūsmu un izdevumus
Kā jaunam uzņēmuma ir svarīgi efektīvi pārvaldīt savas izmaksas. Citiem vārdiem sakot, jums nevajadzētu tēre’t naudu lietām, kas nav nepieciešamas jūsu uzņēmuma darbībai. Piemēram, nav jēgas pirkt printeri, kas paredzēts divdesmit darbiniekiem, ja birojā pašlaik strādā trīs, vai īrēt telpas kas paredzētas piecdesmit darbiniekiem, ja pašlai uzņēmumā ir septiņi darbinieki.
Mēs neesam pret paplašināšanu, taču neplāno paplašināšanos sākuma psomā. Paplašiniet, kad nepieciešams, nevis no sākuma. Visbeidzot, nodoršiniet, lai plānošanas un nodokļu nolūkos saglabātu atjauninātu finanšu uzskaiti. Pārvaldiet un sekojiet līdzi savām finasēm. Dažas no labākajām bezmaksas grāmatvedības programmām var jums palīdzēt:
- Izveidot pielāgotus rēķinus
- Izsekot ienākumu un izdeuvumu daudzumam
- Pārvaldīt maksājumus u.c